12 Dez. Die 3 größten Marketing-Pleiten des Jahres 2025
Warum Sie 2025 mind. 10.000 € zum Fenster hinausgeworfen haben.
Klartext für Handwerker und KMU – Von Horst Schäbulskie
Ende des Jahres. Zeit, Bilanz zu ziehen. Und ich sage Ihnen: Wenn Sie nicht gerade Glück hatten, haben Sie dieses Jahr Geld verbrannt. Ich rede nicht von Peanuts. Ich rede von echten Budgets, die für Bullshit-Marketing draufgegangen sind. Sie brauchen keine Jahresrückblicke über TikTok-Trends. Sie brauchen Klarheit, wo das Geld versickert ist, damit es 2026 besser läuft.
Hier sind die drei Pleiten, die ich 2025 am häufigsten in den Budgets gesehen habe:
Pleite #1: Der Social-Media-Friedhof
Sie haben sich vor zwei Jahren einen Instagram-Account eingerichtet, weil „man das heute so macht“. Sie haben fünf Bilder gepostet und seit März herrscht Funkstille. Das kostet nicht nur Ihr wöchentliches Budget für das Management-Tool, sondern auch Ihr Vertrauen. Potenzielle Kunden sehen einen toten Account und denken: „Wenn die ihren eigenen Auftritt nicht pflegen, wie sieht es dann mit meiner Baustelle aus?“ Hören Sie auf damit! Entweder Sie machen Social Media richtig, oder Sie machen es gar nicht. Eine unbepflegte Seite ist schlimmer als keine Seite.
Pleite #2: Der „Das-machen-wir-selber“-Webseiten-Krampf
Sie haben einen Ihrer besten Mitarbeiter beauftragt, „mal schnell“ die neue Webseite im Baukasten zu aktualisieren. Der Kollege sitzt seit sechs Monaten dran, liefert weder vernünftige Texte noch eine funktionierende Mobilversion – aber er fehlt Ihnen täglich auf der Baustelle! Die Kosten sind nicht nur das Baukasten-Abo. Die Kosten sind die Stunden, die er nicht in Aufträgen abrechnen konnte, und die Aufträge, die Sie verloren haben, weil die Seite nicht funktioniert. Das ist die teuerste Webseite, die Sie je hatten.
Pleite #3: Die 1-zu-1-Kopie der Konkurrenz
Sie haben sich bei Ihrem Marketing von Ihrem größten Wettbewerber inspirieren lassen. Sie haben das gleiche Print-Design, die gleichen Werbetexte, die gleiche 08/15-Tonalität. Wissen Sie, was Sie damit erreicht haben? Nichts. Sie sind austauschbar. Wenn der Kunde Sie nicht unterscheiden kann, entscheidet er nur über den Preis. Und das war’s dann mit den Margen. Ihr Marketing muss Ihre Stärken und Ihre Einzigartigkeit herausschreien. Wenn es das nicht tut, verbrennen Sie Ihr Budget für die Werbung Ihres Konkurrenten.
Hören Sie auf, das Geld zum Fenster rauszuwerfen. Nutzen Sie die Feiertage, um aufzuräumen und 2026 endlich die richtigen Leute für die richtigen Marketing-Jobs zu engagieren. In diesem Sinne: Frohe Weihnachten und ein hoffentlich profitableres neues Jahr!
Ihr Horst Schäbulskie