19 Sep. Die Startup-Fähigkeit, über die niemand spricht, die aber jeder Gründer braucht
Na gut, machen wir uns nichts vor. Wenn du den Traum hast, dein eigenes Ding zu machen, siehst du dich wahrscheinlich schon als den nächsten Steve Jobs, der mit einem genialen Produkt die Welt erobert. Du hast Finanzpläne bis 2045, kennst den Markt in- und auswendig und weißt, wie man die perfekte Power-Point-Präsentation baut, um Investoren zu hypnotisieren. Und jetzt komm ich und sage: Vergiss den ganzen Kram. Jedenfalls für einen Moment. Denn die wichtigste Fähigkeit, die du brauchst, steht in keinem BWL-Lehrbuch und wird in keinem Facebook Post gefeiert. Sie hat nichts, aber auch rein gar nichts, mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu tun.
Es geht um Authentizität und Emotionen. Hört sich nach esoterischem Bullshit an? Ist es aber nicht. Es geht um dich. Du bist der Chef, das Gesicht, der verdammt noch mal menschliche Kern deines Unternehmens. Und die meisten Unternehmen da draußen? Seelenlose Konstrukte, die früher oder später auf die Schnauze fallen werden. Sie haben sich in Excel-Tabellen und anonymen Verkaufsstrategien verloren. Sie jagen nur Zahlen und vergessen, worum es wirklich geht: Menschen! Deine Aufgabe ist es nicht, etwas zu verkaufen. Deine Aufgabe ist es, die Wünsche und Probleme der Leute zu verstehen und ihnen zu helfen, sie zu lösen. Es geht darum, Menschen mit dem, was du tust, glücklich zu machen. Und wenn du das richtig machst, wenn die Leute dein Produkt kaufen und danach denken: „Verdammt, das war es wert, auch wenn ich mir das eigentlich kaum leisten kann!“, dann hast du gewonnen. Dann kommt das Geld von ganz allein, weil du nicht nur einen Kunden, sondern einen Fan gewonnen hast.
Du baust nicht nur ein Business auf. Du baust Beziehungen auf. Zu Kunden, zu Mitarbeitern, zu jedem, der mit dir in Kontakt kommt. Und Beziehungen funktionieren nur mit Vertrauen, Leidenschaft und eben – Menschlichkeit. Also ja, lern, wie man eine Bilanz liest. Aber vergiss niemals die wichtigste Lektion: Ein erfolgreiches Unternehmen ist mehr als ein Geschäftsmodell. Es ist eine verdammt gute, menschliche Geschichte, die du erzählst. Und diese Geschichte beginnt mit dir, deiner Persönlichkeit und deiner echten Motivation. Punkt. So long, ich wünsche Ihnen, wie immer an dieser Stelle, viel Erfolg für Ihren Erfolg und verbleibe
mit vielen Grüße, schönes Wochenende
Volker Spielvogel