
29 Jan. 500 % Mehr Umsatz durch Empfehlungen
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Das Geheimnis erfolgreicher Vertriebsprofis: Holen Sie sich 5 Empfehlungen von jedem Kunden!
Die Lesezeit für den Artikel beträgt ungefähr 5 bis 7 Minuten
Einleitung
In der heutigen Geschäftswelt sind Empfehlungen das wertvollste Gut, das ein Vertriebsprofi besitzen kann. Sie sind der Schlüssel zu neuen Kunden und einem signifikanten Umsatzwachstum. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie von jedem Kunden fünf Empfehlungen erhalten können und damit Ihre Verkaufszahlen um 500 % steigern. Es ist einfacher, als Sie denken, und das ganz ohne Internet!
Gliederung
- Die Magie der Empfehlungen
- Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb
- Der erste Schritt: Verkaufsdruck entlassen
- Identifikation und Wertschätzung
- Verständnis für die Situation des Kunden
- Vertrauen aufbauen
- Der magische Moment: Empfehlungen anfragen
- Die richtige Formulierung
- Notieren der Kontakte
- Vertrauen stärken und Netzwerken
- Informationen sammeln
- Die Bedeutung von Follow-ups
- Ihre eigene Erfolgsgeschichte schreiben
Die Magie der Empfehlungen
In der Welt des Vertriebs sind Empfehlungen das Gold, das wir alle suchen. Erinnern Sie sich an die Zeiten, als man noch nicht einfach einen Klick auf „Gefällt mir“ machen konnte, um seine Zustimmung auszudrücken? Damals war es eine wahre Kunst, Empfehlungen zu sammeln. Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Verkaufsgespräch. Der Kunde sitzt vor Ihnen, und Sie spüren, dass er zögert.
Was tun Sie? Hier kommt der erste Schritt: Entlassen Sie ihn einfach aus dem Verkaufsdruck! Sagen Sie ihm, dass es völlig in Ordnung ist, wenn er jetzt nicht kaufen möchte. Das klingt vielleicht komisch, aber glauben Sie mir, es ist der Schlüssel zu einem entspannten, aber für Sie wertvollen Gespräch. Ein Kunde, den Sie überredet haben, wird immer Zweifel haben und sich unwohl fühlen. Freuen Sie sich auf das nächste „Nein“ eines Kunden, denn es bedeutet oft den Beginn eines neuen, wertvollen Gesprächs.
Identifikation und Wertschätzung
Der zweite Schritt ist die Identifikation. Zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie seine Situation nicht nur verstehen, sondern sich auch mit ihm identifizieren können. Eine mögliche Formulierung könnte sein: „Wäre ich an Ihrer Stelle, würde ich in dieser Situation wahrscheinlich auch nicht investieren.“ So bauen Sie Vertrauen auf und zeigen Verständnis für seine Lage.
Fragen Sie den Kunden, ob ihm das, was Sie ihm präsentiert haben, gefallen hat. Unterstreichen Sie die Wichtigkeit Ihrer Informationen: „Es war doch wichtig zu wissen, welche Möglichkeiten es gibt.“ Wenn er zustimmt, haben Sie bereits den ersten Schritt in Richtung Empfehlung gemacht.
Der magische Moment: Empfehlungen anfragen
Jetzt legen Sie noch einen drauf und sagen: „Wissen Sie, es gibt so viele Unternehmer, die diese Möglichkeiten nicht kennen, aber ich kann ja nicht mit allen sprechen. Ich wette, auch in Ihrem Bekanntenkreis gibt es Unternehmer, die von diesen Informationen profitieren könnten. Ich wäre bereit, fünf Ihrer besten Freunde über diese Möglichkeiten zu informieren.“
Machen Sie währenddessen eine Liste mit fünf Punkten. Bitten Sie den Kunden, fünf Namen zu nennen, für die diese Informationen wichtig sein könnten. Notieren Sie sich die Namen, ohne nach Nachnamen oder Kontaktdaten zu fragen. Diese Informationen holen Sie sich später im Gespräch. Schreiben Sie sich alle möglichen Informationen zu den fünf Kontakten auf. Und voilà! Sie haben nicht nur eine Empfehlung erhalten, sondern auch das Vertrauen Ihres Kunden gestärkt.
Vertrauen stärken und Netzwerken
Nutzen Sie die Gelegenheit, um Informationen über die Kontakte zu sammeln. Fragen Sie nach, wer die genannten Personen sind und was sie tun. So können Sie eine Beziehung aufbauen und Ihre Netzwerke erweitern.
Ihre eigene Erfolgsgeschichte schreiben
Die Kunst, Empfehlungen zu sammeln, ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Vertrieb. Indem Sie den Druck von Ihren Kunden nehmen und ihnen zeigen, dass Sie ihre Situation verstehen, schaffen Sie eine vertrauensvolle Atmosphäre. Diese Vertrauensbasis ist der Schlüssel, um nicht nur Empfehlungen zu erhalten, sondern auch langfristige Beziehungen aufzubauen.
Die Schritte, die wir in diesem Beitrag besprochen haben, sind einfach umzusetzen und erfordern keine komplizierten Techniken oder teure Tools. Vielmehr geht es darum, authentisch zu sein, Empathie zu zeigen und aktiv zuzuhören. Wenn Sie diese Prinzipien in Ihre Verkaufsstrategie integrieren, werden Sie feststellen, dass die Anzahl der Empfehlungen, die Sie erhalten, exponentiell steigt.
Nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihre Netzwerke zu erweitern und Ihre Kunden in den Prozess einzubeziehen. Denken Sie daran, dass jede Empfehlung nicht nur eine potenzielle Verkaufschance ist, sondern auch eine Bestätigung Ihrer Arbeit und Ihres Engagements.
Lassen Sie uns gemeinsam an Ihrer Erfolgsgeschichte arbeiten und die Kraft der Empfehlungen nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Seien Sie proaktiv, bleiben Sie positiv und beobachten Sie, wie sich Ihre Verkaufszahlen steigern. Der Weg zum Erfolg ist geebnet – jetzt liegt es an Ihnen, ihn zu beschreiten!
Ich lade Sie ein, diese Tipps auszuprobieren und Ihre eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben. Wenn Sie mehr über Vertrieb, Persönlichkeit und Rhetorik erfahren möchten, abonnieren Sie meinen Kanal und aktivieren Sie die Glocke, um keine neuen Videos zu verpassen. Lassen Sie uns gemeinsam strahlen und erfolgreich sein! Mit diesen Strategien sind Sie bestens gerüstet, um die Kunst des Empfehlungsmarketings zu meistern und Ihre Verkaufszahlen in die Höhe zu treiben. Nutzen Sie die Kraft der Empfehlungen und beobachten Sie, wie Ihr Geschäft floriert!
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